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《决胜终局：服装店的综合化不停实战81讲》 作家：丁兆领

序论

非论走到大城市还是小城镇，服装店老是最常见的街头店铺，以至于不错劝服装店在“提拔城市荣华”中起着举足轻重的作用。但又有谁知谈，服装店的雇主们亦然几家闲逸几家愁，不错说是赚到钱的未几，赚不到钱却获得一堆货底的东谈主不少。是以服装店平凡易主，是什么要素导致了这么的时局呢？其实转头起来无外乎即是这几个方面的原因：

1．选址的跋扈。常听加盟商说“我找了许多店铺，但皆嗅觉不睬思”，追问其“嗅觉”的依据是什么时，大部分东谈主却说不出合理充分的原理。

2．选货的跋扈。服装店的货物袭取跋扈平凡表当前两个方面，一是凭店主的嗅觉进货，店主以为顺眼的项目就精深进，而这些项目却随机是主顾所心爱的；二是随大流袭取货物，看到街头流行项目就精深进，形成居品同质化竞争强烈。

3．选东谈主的跋扈。服装店在汲取伴计时基本以“年青漂亮”为条目，这类伴计因枯竭相应的生计履历，与客户疏导时枯竭指示才智，销售事迹并不睬思。

4．践诺的跋扈。开店、守店是传统的作念法，即等宾客进店，让宾客自行挑选，很少有东谈主去计划店外的“功夫”，这种作念法使店铺错过了许多宾客。

5．倾销的跋扈。绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得独特好，这种风物让许多店主为进货挑选有独有的眼神而感到欢喜，而现实上这并不是一件善事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这亦然许多东谈主开服装店赚到的钱皆贴在一堆货底中的主要原因。

6．轨制的跋扈。这种跋扈在服装零卖业发扬得终点显明，服装店简直是零轨制的场所，偶见轨制也无非是对凹凸班技艺的划定。事实上，不管哪方面的轨制，只须能调遣伴计积极性即是最佳的轨制。

7．工作的跋扈。服装店的工作跋扈主要表当前“被迫工作”和“莫得后续性工作”两个方面，这些跋扈导致了成交率和往复量偏低，难留下回头客。

其实，归根结底唯唯独个原因——不停不到位。

市集发展到今天，关于袖珍店铺来说，不再只凭借教授就能保管自己的发展了，不停在企业中所起的作用越来越大。

的确的投资东谈主开店的主义是放荡、清醒地赢利。投资、勤快、付出所换来的效果才是服装店诡计者思要的。

服装店不停的隐秘包括店面形象不停、商品不停、促销不停、职工不停及工作的不停。

由此可见，要诡计好一家服装店并不是一件容易的事情，有谈是“会者不难，难者不会”，这本书将从各个细节进行分析，治服不管从表面还是实操皆会对你有很大的指挥作用。

作 者

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