文 | 鲸选Pro，作家｜崔想，裁剪丨杨晓鹤

2025年，铁了心要作念外卖。

2月11日，负责晓示启动招募“品性堂食餐饮商家””，在2025年5月1日前入驻的商家，全年0佣金。

昨年启动，京东就在试水外卖配送，在官网的“秒送”频说念下上线了“外卖”专区，入驻商家有瑞幸、库迪、霸王茶姬等茶饮咖啡商家，以及袁记水饺、紫燕百味鸡、汉堡王等连锁餐饮商家。

在外界看来，京东也曾低调很久。在京东科技、京东工业恭候上市经过中，更多是本钱层面预测。业务层面，也曾许久莫得跨界干戈。

如今，京东负责晓示0佣金招募餐饮商家，明确了挫折外卖的决心，刘强东打响互联网临了一场大地战。

关系词，在负责布局外卖前，京东有哪些动作？皆没能啃下来的外卖商场，京东能作念好吗？

0佣金，京东闯入外卖赛说念

京东晓示0佣金招募餐饮商家，并非瞬息之举。

早在2024年，京东APP即上线奶茶、轻食等少数品类试水，这次针对餐饮商家的招商，象征着京东负责闯入与饿了么盘踞多年的外卖商场。

一位接近京东的东说念主士告诉鲸选Pro，京东作念外卖的牵头东说念主是郭庆。他曾是前好意思团系中枢高管，在2014年加入好意思团，先后负责过好意思团住宿、门票度假、民宿等业务。2024年4月，郭庆负责加入京东，随后成为达达集团董事会主席。

郭庆在好意思团责任多年，熟悉好意思团的劳动和打发，这招0佣金策略，或是郭庆的“恰中要害”。

从外卖佣金率对比，现时主流外卖平台如好意思团官方给出的佣金率大皆为6%-8%，部分商家响应玄虚费率以致高达20%（含配送劳动费），京东胜利打出“0佣金”策略，对商家成本压力酿成精确打击。

举例，一家外卖月销售额20万元的餐饮店，若入驻京东可省下至少1.2万元/月的佣金成本，这对利润陋劣的餐饮业极具眩惑力。

此外，京东强调招募只限“品性堂食餐厅”，隐含条目则是食物安全禀赋、线下堂食劳动才略，试图以各异化劳动撬动中高端商场。

值得凝视的是，抖音曾于2023年试水外卖，但最终因践约才略不及、用户心智未成而淡化发展。京东的各异化在于：依托“品性外卖”定位和自有物流体系，试图从供给侧（商家）和需求侧（浮滥者）同期突破。举例，京东外卖首批配合商家包括瑞幸、喜茶等品牌，并通过“京东秒送”快活30分钟投递，胜利对标好意思团“专送”劳动。

京东此举或是想通过高频次的外卖订单带动低频次商品（如生鲜、3C）的即时零卖增长，构建“电商+土产货糊口”的双轮驱动模式。

据《即时零卖行业发展论述（2024）》，中国即时零卖商场范围已达6500亿元，估量2030年突破2万亿元，京东昭彰不肯错过这一增量商场。

达达或将非常化，京东外卖的运力底牌

京东对外卖的估量早有预兆。

2023年，京东即时零卖改名为“小时达”；2024年5月，京东将即时零卖业务全面升级，整合“小时达”和京东到家，推出“京东秒送”，并买通4000个仓储网点与550万零卖结尾的数据系统，达成“下单即达”的践约才略。

死心2024年5月，“京东秒送”已阴私寰宇2300余县区市，配合门店超50万家，阴私全品类商品。财报知道，2024年第三季度，京东秒送营收为9.3亿元，订单量同比增长超100%。范围还不算大，但在快速增长。

京东秒送的运力溢出，为外卖业务提供了物流守旧。这是京东决定动好意思团、饿了么这些外卖玩家蛋糕的中枢原因。

这意味着，京东外卖无需从零搭建配送体系，可胜利调用冗余运力，角落成本远低于其他未建树配送体系的竞争敌手。

到了本年1月，京东晓示以5.2亿好意思元非常化达达集团（合手股比例从63.2%升至100%）。若该提案奏效，达达将被京东非常化直至退市。这一系列动作其实皆是在为外卖业务提前布局。

非常化达达关于京东的外卖业务有着多重真义。

一方面，京东不错更好地整合达达的配送资源，达成配送成果的最大化。以同城配送为例，达达的配送员能够在30分钟内将商品投递大部分区域，这与外卖配送的时效性条目很契合。

另一方面，通过非常化，京东不错抑遏配送成本，提高本人在外卖商场的竞争力。罕有据标明，在京东加强与达达配合后，其同城配送成本抑遏了约15%。

此外，京东还对物发配送系统进行了优化升级。通过大数据分析和智能调治系统，能够更精确地匹配订单和配送员，提高配送成果。举例，在上海地区的测试中，优化后的配送系统使得订单配送时代平均抑遏了5到8分钟。

当今，据京东数据知道，达达秒送年活跃骑手数目近130万，累计注册骑手数目达数千万。跟着京东外卖加快扩张门径，达达的配送网络可酿成“外卖+零卖”的协同效应。

这粗略等于刘强东作念外卖的最大底气。

京东能作念起外卖吗？

跟着京东入局外卖商场，外界最大的疑问是京东能作念起外卖吗？

从资金与资源来看，京东财报知道，死心2024年9月30日，京东的现款及现款等价物、受法规现款及短期投资认为为1,968亿元东说念主民币（约合280亿好意思元），可承受短期补贴战。这使得京东有一定的资金插足到外卖业务的商场实行、技巧研发、配送体系建树等方面。

资源方面，京东2022年三季度功绩公告知道，年度活跃用户数为5.883亿，同比增长6.5%（而后京东不再露馅用户数据）。按照保守估算，京东年活跃用户数跨越6亿。这些用户是京东外卖的最大基础，他们大多具有较高的浮滥才略和真心度，京东选拔从品性外卖开头，也契合自家用户画像。

此外，京东多年来建树的供应链处分上风，还可为餐饮商家提供食材集采守旧，酿成各异化竞争点。

京东里面的前好意思团系高管们，亦然这场外卖大战的“漏洞先生”。最初是前好意思团高管郭庆，行为曾进入国好意思团最高有绸缪机构S-team的成员，他在好意思团的操盘涵养，可为京东作念外卖少交好多“膏火”。

跟随郭庆加入京东的前好意思团外卖早期中枢职工杨文杰，曾负责过好意思团外卖举座商流责任，并在2016年3月担任好意思团外卖业务发展部总司理，他也能为京东搭建外卖业务体系。

尽管京东有着几许上风，但吃下份额，照旧很那说。

当今，与好意思团对比，京东上风在于佣金计策与供应链协同。从商家端考量，京东的0佣金仅为阶段性策略，永恒需探索盈利模式，商家会担忧补贴收尾后费率反弹的情况发生。况且京东也需要评释订单转动才略，才智让更多商家看到增量收入，进而眩惑商家入驻。

其次，安信国外论述知道，好意思团通顺超1000万年活跃商家、近7亿年活跃用户和超700万年活跃骑手，外卖全场景月活用户超2亿。况且好意思团的用户粘性极高，许多用户也曾民风了在好意思团高下单点餐，领有很强的护城河。

这次对商家端免佣金，但对用户端莫得明确的补贴，送餐价钱也未呈现出廉价上风。

追念过往外卖大战，即便强如抖音，在短视频规模领有强大流量上风、用户使用时长以致失色团皆高，也有永恒补贴的资金上风。但在切入外卖业务时却际遇了诸多艰辛，最终选拔打消。饿了么更是永恒补贴，也领有更为练习的配送体系，但与好意思团的多年竞争中，商场份额反而越来越少。

反不雅京东，濒临外卖业务就能比抖音更擅长吗？这粗略要打上一个大大的问号。

短期看，京东的资金和物流上风能够搅拌行业款式。但永恒看，能否冲突用户民风和好意思团网络效应，仍待不雅察。若京东能依托零卖基因，在食物安全、配送体验、成本适度上诞生标杆，或将改写“好意思团饿了么双寡头”的款式。

不然，这场豪赌可能重蹈抖音覆辙，沦为巨头混战中的又一枚“哑炮”。